Como fazer uma 1ª Visita ser uma 1ª Venda!

Como fazer uma 1ª Visita ser uma 1ª Venda!

Objetivo do Curso

Apresentar e exercitar um processo de Vendas Consultivas focado na potencialização das habilidades do vendedor B2B (business to business) ou P2P (people to people) para planejar, conduzir e concretizar uma 1ª visita que se converta em uma 1ª venda!

Público Alvo

Profissionais de vendas B2B ou P2P, externas e internas. Vendedores, Supervisores e Gerentes de Vendas.

Programa

– como planejar, marcar e realizar a primeira visita a um prospect;

– como estabelecer estratégias e táticas em sua abordagem e apresentação;

– como assumir uma postura muito mais pró-ativa do que reativa;

– escolher e adotar a melhor abordagem: top down versus bottom up;

– identificar e qualificar os 4 concorrentes que sempre serão encontrados nas primeiras visitas a prospects;

– como tornar muito mais produtivo o timing da venda;

– como identificar e qualificar as reais necessidades do prospect;

– como identificar e qualificar o processo de decisão de compra da empresa;

– como fazer o “pré-fechamento” da venda antes mesmo do envio da proposta;

– como estabelecer os próximos passos e encerrar a visita obtendo o total comprometimento do prospect em relação à aceitação e aprovação da futura proposta.

Instrutor

Prof. Carlos Alberto Borgneth

Profissional com ampla e diversificada experiência de mais de 30 anos nas áreas de vendas e marketing. Como executivo ocupou o cargo de Diretor Comercial nas empresas Net São Paulo TV a Cabo, Consórcio Nacional Fiat e Amesp Saúde. 

 

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Informações Gerais

Período: a definir Duração: 2 dias
Horário: 08h30 às 12h e 13h00 às 17h30 Carga Horária: 16 horas
Local: Auditório Filial Paulista Telefone: (11) 3065-8800
Endereço: Rua Padre João Manuel, 165 – Jd. Paulista – São Paulo/SP
Investimento: 750,00  
Descontos:  (10% de desconto para clientes Employer )
Material Incluso: Material didático e de apoio, coffee break e certificado
Como Chegar: Link Google Maps

Comentários (2)

  • Camilla Responder

    Por falor, avisarquando abrir turma em Curitiba. Grata.

    25 de setembro de 2015 às 18:49
    • Priscila Responder

      Bom dia Camilla,

      Anotei seu contato e se, porventura, for programado este curso em Curitiba/PR, entrarei em contato.

      Grata.

      21 de outubro de 2015 às 12:52

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